论挖掘机加长臂营销中的内部竞争
桂果良（13922914096）
今年是十四五计划的开局之年，又逢工程机械上一波高峰已经过去10年，工程机械行业也迎来了更新换代的高峰，所以今年整个工程机械行业相当火爆，挖掘机加长臂行业也是如此。商场如战场，有人的地方就会有江湖。挖掘机加长臂营销中存在各种各样的竞争，竞争包括外部部竞争和内部竞争。外部竞争以前在其它文章里面有过多次阐述，这次重点来分析一下挖掘机加长臂营销中的内部竞争。
挖掘机加长臂行业的客户有整机厂家、经销商和终端客户等不同层次，而终端客户又可分为租赁公司和个体户，客户的组织形式、地域、名族、性格等千差万别，所以正规的挖掘机加长臂生产厂家都会有多个营销人员来对接客户。“鸡蛋不能放在同一个篮子里面”，从公司的安全的角度来说，倡导“百花齐放，百家争鸣”，聘请多名营销人员从事挖掘机加长臂的营销工作显得尤为重要。由于公司对营销人员的考核都是独立考核的，所以挖掘机加长臂营销中的内部竞争就客观存在的。
既然公司挖掘机加长臂营销中的内部竞争客观存在，那么它对公司来说有什么益处呢？一，通过内部竞争能够提升营销人员个人能力和整个公司的营销水平，像国家乒乓球队、羽毛球队经常举行对内赛一样；二是有利于增强整个公司的对外竞争力，“没有完美的个人，只有完美的团队”，一个人就算能力-强，相对于一个团队来说也是不堪一击。三是通过内部竞争能够培养和发现公司所需的各种人才，企业的竞争归根到底都是人才的竞争，谁拥有的人才越多，谁就在激烈的市场竞争中就会处于不败之地。
挖掘机加长臂营销中的内部竞争是客观存在的，是对公司有好处的，所以公司要积极鼓励公平公正的内部竞争，创造公平公正的内部竞争环境。当然，我们也不举张不择手段、低价竞争等不正当的手段的内部竞争。不正当的内部竞争只有通过公司制定和完善有关规章制度，营销人员加强自我修养来避免。“一支独秀不是春，百花齐放春满园”，中国挖掘机加长臂行业必须重视和规范营销中的内部竞争，做强国内，走出国门，实现国家、企业和个人的“三赢”。
（以上文章由东莞市博志达工程机械制造有限公司国内著名挖掘机加长臂营销专家桂果良原创，欢迎工程机械行业朋友共同探讨，转载需经过作者同意！）